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江门网 江门论坛 大杂烩 药企产品线大后果不信你看2021-03-27大杂烩大混乱
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药企产品线大后果不信你看2021-03-27大杂烩大混乱

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发表于 2021-3-27 18:52 |显示全部帖子

  如。果这个口碑不好的话。那以。后消费者肯定不敢买二手车。那么这个市场就。永远发展不起□。来。所以▪。二手车市场其实对。新车市场是一个有力的补充。因。为。大家二手车的交易规范、交易量大的话。卖车的车主也就。多了★。他的换车周期也缩短了。那么这样的话整个市场都可以▲。得到☆。一个良性循环的发展。

  对•。制药企业来说。产品是生存和。发展的基础。但是。很多制药企业是没有产品战略的。一些制药企业可能把。一些药品根据疾病进行了简单的分类。但这种分类根本没有多少市场竞争价值。制药企业自。身也没有对。这些产品进行真正的规划。

  我们知道。。经过多年的混乱的新药审批后。很多制药企业都有大量的僵尸文号。这些僵尸文号基本都被。制药企业雪藏了。因。为。一个企业不可能几百上千个药品文号都去★。生产经营。

  至。于=。在•。销的产品。其实都是单兵作战。没有配合。性的产品群支持。于◆。是一旦这个单品出现销售乏力后。很难有好的同-。类型的产品跟。进-。

  据记者了解。目前大部分场外配资平台都宣传可以◇。提供按。天配资、按▽。周配资、按△。月配资等不同□。的时长模式。资金杠杆在△。2~10倍。最高可配资金高达5000万元★。月利率。基本在。0.8%~1.5%。不少平台还可以。提供免息配资△。平台不收取利息。但参与…。盈利分成。以。此诱导▷。投▽。资者参与。配资。

  于▽。是◆。制药企业就。采用▽。推出新产品的做法来解决单品销售乏力的问。题-。但由。于。没有系统的产品战略支持。新品的增长也往。往□。是昙花一现。

  由。于。产品线混乱。新品的生命周期也是变得非常短=。这时。制药企业往。往。是通过不断的增加投。资来支撑新产品的销售。比。如。江中制药后来在。健胃消食片的品牌影响下…。做了猴头菇饼干。广告投。入初期还有所斩获△。但广告停掉后业绩就。明显下滑。产品线混乱的后果是▼:

  由。于。产品线没有规划◁。随着新品的进入市场。老品种持续销售。结果是治疗领域严重重叠。患者群体也是严重重叠。最后导。致制药企业自○。己的产品在★。上市上自。相残杀。

  10月23日19▼:30,欧派总裁直◇。播第4季□,陆毅鲍蕾夫妇空降直。播间合▪。体派糖,整个直▽。播持续3小时,衣柜专场总订单破▪..▲.

  笔者史立臣带领的鼎臣咨询医药管★。理咨询中心的项目团队今年做市场调研的时候☆。在▪。一家药店发现一家制药企业的有竞争性的两个产品在。货架上并排陈列。笔者问。店员对。这一家制药企业的两个产品怎样向。患者推介▪。店员也蒙□。

  由。于◇。没有产品战略▷。产品线内部存在。竞争。往。往•。制药企业会通过加投▽。入的方▽。式△。来维▲。持老品种的销售。来放大新品种的销售◁。新老品种没有很多好的结合▽。点▲。对。制药企业来说成了对。营销费用◇。竞争的负担。

  由。于。产品线混乱▲。制药业很难在○。产品上构建有效的区分▲。尤其是那些有很多竞品的制药企业。就。更难构建有效区分◁。这让•。消费者在☆。购买产品时产生犹豫。医生处方。时也会发生问•。题-。店员更是迷糊-。

  有一家制药企业。有六味地黄丸和■。知柏地黄丸两个品种•。据说两个销售情况都很好。但这家制药企业发现多年来这两个品种始终在。年销售3000万左右○。很难增长。

  咲的故事激励了很多年轻人。他们说之后也要过节俭的生活。养成省吃•。俭用。的好习惯。争取买下属于。自。己的房子。而其实现在。的年轻人买房的确困难。而平时的开销也很大。不过如。果能做到•。像咲这样的节俭。说不定也能成为。人生赢家。

  六味地黄丸。中成药名。为□。补益剂。具有滋阴补肾之功效。用。于。肾阴亏损。头晕耳鸣。腰膝酸软。骨蒸潮热▲。盗汗遗精。消渴。

  知柏地黄丸。滋阴清热。用。于◁。阴虚火旺。潮热盗汗。口干咽痛。耳鸣遗精□。小便短赤。

  就。这两个品种。笔者史立臣问=。询过一些老中医。在。症状治疗上有何差异□。问▼。过的老中医基本觉得两个品种是一样的=。用。哪个都行。

  由…。于-。产品线混乱。制药企业并不十分清晰哪些产品是未来发展的重点品种。哪些产品是可能被◆。淘汰的品种。于。是。对。经营资源平均配置▼。结果导。致销售规模大的品种不能再大。销售规模小的品种不能放大。这也是很多中小制药企业多年来发展不起。来的根本原因。。

  一些老板迷糊。认为■。是营销的问。题。就。不停的换营销老总▲。但多年过去。了☆。内资药企的外资药企的营销老总换了多任。小企业还是小企业◆。总是发展不起。来。

  (6) 机动工作人员每一段时间会收取缴费处便利贴交到◇。登记处进行信息完备。

  今年的省级地方▽。两会。“一带一路”成了各地政府工作报告的“标配”=。31个省份均针对。•“一带一路”的建设亮出地方。版的对。接举措▪。

  其实这些产品线问。题。营销层面的人是很难解决的。一家中药为。主的制药企业。连。续多年○。经营业绩始终在。7000万左右徘徊。老板认为。的营销模式问•。题。于。是几乎。每一两年就★。换一任营销总监。聘请费用。更是从▪。十几万年薪上涨到▽。近百万。但是▷。始终突破不了8000万。

  这个老板有个特点。来一任营销总监。就。把●。自=。己引以。为•。傲的产品手册给•。营销总监看。告诉新任的营销总监自。己企业的从。如。何如…。何好。但就。是做不上去。。要求营销总监用。新的方-。式。新的营销模式•。构建新的队伍。构建新的渠道。。来快速放大销售。

  选择时要综合○。考量自-。身优势、个人和。职业规划•。才能更加、顺利地通过自=。考。自。考生要从。自。己的优势出发选择。避免用。缺点应试。不同。有不同•。的特点•。对■。基础知识的要求也不尽◆。相同。。例如△。。文科类大部分课程要求有较▼。高的英语和。语文水平。财经类对。数学水平要求较●。高。工科类除对▪。数学水平有要求外。可能还对。物理、计算机等学科水平有要求□。考生如。果特别不擅长某一学科。可以。选择设置中不包含该学科的。充分发挥优势。避开劣势。以。免在。某科上花太多时间。耽误整体学度。自。考生要选择自。己喜欢的▪。更加地学习。总之。自。考生要慎重选择。

  去…。年这家药企终于。采用。了控销模式。于=。是销售业绩从▲。前年的7000多万。下滑到。5000多万。利润也从。每年的1000多万下滑到▼。了600多万★。其实这家中药企业。根本问。题是产品问。题。笔者研究过这家中药企业的品种。个人观点是○:多○。小。乱。

  11月18日。在△。黑龙江绥化学院▷。李泽卉(左)用▼。手语和。学生交流。新华社发(黄龙斌摄)

  多。是品种多。有400多个。在。销的有23个;小。是基本上着在。销的23个品种。没有一个超过1000万的。乱。是哪个疾病领域的都有○。妇科的要多一些•。但销售额很小●。而且□。内在。竞品竟然有很多△。

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